¿Qué tan inteligentes son las compras en nuestra organización?
Las organizaciones toman decisiones de compra todos los días, algunas estratégicas, y algunas tácticas.
Pero, ¿Cómo se toman estas decisiones? ¿Se basan principalmente en el costo? ¿O se tiene en cuenta el riesgo (que se retrasen los suministros, que se agoten las existencias, que los costos se disparen fuera de control, etc.)?
Todos estos factores (y algunos más) entran en juego cuando se toma una decisión de compra, y estas decisiones realmente importan, a veces más que las decisiones más visibles que se relacionan con el aumento puntual de los ingresos.
Por lo tanto, ya sea que tu trabajo sea o no comprar, vale la pena saber lo que esto implica.
El modelo de portfolio de compra de Kraljic
Este modelo, que apareció por primera vez en Harvard Business Review en 1983, fue creado por Peter Kraljic, y, a pesar de su antigüedad, es aún hoy utilizado en empresas de todo el mundo.
Su finalidad es ayudarnos a maximizar la seguridad del suministro y reducir costos, aprovechando al máximo nuestro poder adquisitivo.
Al hacerlo, las compras pasan de ser una actividad transaccional a una actividad estratégica porque, como dijo Kraljic, “las compras deben convertirse en gestión de suministros”.
El modelo consta de cuatro pasos:
- Clasificación de las compras
- Análisis de mercado
- Posicionamiento estratégico
- Planificación de la acción
Exploremos cada uno con más detalle.
